排水法的终极能力

摘 要

【麦当劳兼职】如何策划一次成功的裂变营销流程设计 这篇文章的题目是[排水法的终极技能],文章的关键词是:[大学生网上兼职网上兼职是什么?] 你应该知道做生意的公式: 销售

 

【麦当劳兼职】如何策划一次成功的裂变营销流程设计

这篇文章的题目是[排水法的终极技能],文章的关键词是:[大学生网上兼职网上兼职是什么?]

你应该知道做生意的公式:

销售额=流量*换算*每个价格

从本质上讲,发展业务的唯一途径就是从这三个方面入手。

转换,低单价,充足的流量,可以生存,如超市,快餐等。

流速低,单价高,转换率高,并能滋润,如奶茶和衣服。

流量和转化率低,单价足够高,所以你可以快乐,如医疗美容、美容和化妆等。

当然,最好的流量,转换率和单价都足够高,以最大限度地销售!

但是,可以吗?今天,这种服务在移动互联网上的公式可能还不够!

因此,我提出了商业价值的增长公式:

商业价值增长=流量*转换*单价*回购*分享*裂变

如何让新客户继续购回并转变成老客户?

如何让新客户共享转发和推广商店?

如何让老顾客介绍人,带来更多的顾客。

回购、分享和裂变已经成为业务增长的核心要素。

今天,我们从一开始就讨论了如何消费。

有三种类型的流量:自然流量、现有流量和扩展流量。

1、自然流动

自然流动是通过商店门的自然流动。他可能直接看到你的商店进入商店。

2.现有运量

现有流量是可控链路的当前流量。例如,您的商店已经运营了一年多,拥有数百份客户档案。这些是现有的流量。

或者你可以控制流量,例如,你是红色媒体,你可以带来你自己的流量,或者你有其他行业的运作,可以带来流量。

3.扩大流量

扩展流量意味着基于以上两种流量,更多的流量可以按活动划分。例如,如果你在商店门口玩“第二杯半价”,它会带来更多新的流量;或者在网上讨价还价,然后流向扩大流量的线下商店。

我们的重点当然是扩大交通。

那么,如何通过规划活动和创意推广来增加流量呢?

我总结了两个更常见和有效的排水策略:

首先,免费

第二,礼物

也许,你会说:天要下雨了,为什么是两天?这两种排水策略非常常见!

当然,我也可以说有很多排水方法,比如引进国外的工会和老顾客来引进排水,但说到底,这些只是不同的排水渠道,不是排水的手段。

很少有人能真正使用这两种排水策略!

一、免单

这里的免税不仅是免费的,而且是一种可以吸引观众注意力的低价产品。

有两种免费方式:

1.产品是免费的

2.这项服务是免费的

许多企业主或一些营销人员喜欢简单的促销、折扣、全面降价、买一送一等等。

这些策略并不是说它们无效,但今天的“三天折扣,五天交货”不足以刺激观众。

为什么大多数企业不是免费的?

当然,由于成本的原因,免费订单肯定会赔钱!我受不了了!

因此,任何“自由”和“自由”都是战略性的,也就是说,都有例行的工作!

例如,

“四个人通过,一个人自由。”这实际上是七五折,但它更有吸引力吗?

"存储值的三倍,整个表是免费的."这实际上是75%的折扣,但它更令人兴奋吗?

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每个人都看下面的图片。这是我几天前在体育馆拍的照片。这是一种常见的做法。

也就是说,健身房里的这家火锅餐厅制作了一张卷起的海报。

根据海报,你可以从健身房得到整个前台8%的折扣。

但事实上,这是给顾客打折的一种方式吗?真的被你吸引了?事实上,打折促销的方法已经被毁了,过去也没有引起行人的注意。

给人们打折,最好是直接免费送餐。

在深圳,人均火锅消费约为100元。假设两个人消费200元,然后6.8倍,即136元,商人贡献64元。

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但是如果你把这64元放在一个盘子里?

例如,一只具有高价值感知的虾,一磅虾大约是35元,所以你可以得到一张优惠券,送2磅价值70元的虾。

因为是免费券,所以是2英镑,虾的价值相对比较高,比6.8倍更有吸引力。

另外,当你把所有的好处都集中在虾菜上时,你可以通过大量购买来进一步降低成本,你的营销成本不到6.8倍。

如果你花两个人以上,你必须花200元以上。如果你给6.8%的折扣,你的营销成本会进一步增加,但你仍然只送2磅虾。因为价值观是明确的。

但是自由也面临一个问题:

人们很尴尬。他越容易得到某样东西,就越不珍惜它。

您可能无法查看途中发送给您的传单。

免费的东西总是给人一种毫无价值的感觉。

我为顾客服务并做饭。他以前做过一些活动,还建了一个社区,但是效果不是很好。

我问他是怎么做到的。

他说,这瓶酒是免费喝的,但它对社区红包彩票没有影响,也没有人来观众席享受30%的折扣,这有一定的效果,但以后就行不通了。

没有人珍惜免费的东西。

你认为你可以免费给顾客,人们会欣赏戴德。这是不可能的。有一个词叫做沉没成本。你付出的越多,放弃的可能性就越小。

您可以免费提供,但您必须向客户支付金钱或行为费用。

我说,

你可以免费喝啤酒,然后用它换成低价的啤酒优惠券。

在社区红包抽奖中,获胜者必须转发海报以赢得奖品或邀请当地朋友加入团体。

参加团体的人在邀请团体前必须通过考试.

永远记住,顾客不会因为价格低而退货,而是让顾客觉得他们在利用它。

所以免费的前提是:让用户支付成本、金钱成本或行为成本。

20.18元买101瓶酒,其实相当于免费,但是为什么要收20.18元呢?这是为了让观众付出代价,他会珍惜它。

0元已经经历了10次康复治疗,这是免费的,但是如果你一次都没来,你必须转发一张海报来帮助我们店宣传,让他付出代价,他会珍惜的。

二、赠品

礼物有三个层次:

1.退货

2.息票

3.礼物

退钱如500元兑360元人民币,但每月退回30元;

例如,优惠券为支付账单的顾客提供100元的优惠券,总共5张优惠券。

你可以这样设计:第一个折扣是10元,第二个是15元,第三个是20元,第四个是25元,第五个是30元。

因为你用的次数越多,效果就越好,所以你把他的消费锁定了五次。

礼物,比如充值500元和赠送一瓶红酒。

这三种更常用,没有什么新的,但如果它们结合在一起,它们将是新的,更有吸引力。

例如,新的促销方法——出售现金券来赠送礼物。

例如,如果你正在烹饪,你准备发行优惠券,但如果你直接公布以上内容,你将不会珍惜免费的东西。

那我该怎么办?你可以卖掉它!

你可以用20元钱买一张50元的现金券,还可以买一个价值198元的保温壶。当你看到这样的活动时,你会采取行动吗?

事实上,这也是一张假优惠券。你用20元钱买50张现金优惠券,然后赠送价值198元的产品。

本质是什么?本质是:你花了20元买了一个产品,成本20元,市场价格198元。

阿里巴巴的很多东西都很便宜,非常适合做礼物。

那么50元的优惠券很适合你!

但是,如果你直接发50元的优惠券,你会珍惜吗?你不会,你不会珍惜那些简单而自由的东西。